新互联网时代如何理解网络营销

　　新互联网时代如何理解网络营销？

　　传统的定 位理论?

　　经典市场营销学的起点是消费者洞察。背后的逻辑就是，产品越来越多且绝大部分同质，只有让消费者感觉到差异，才有可能赢得竞争。定 位理论的特点是不需要改变产品，而是通过对消费者认知的管理，让他以为“这件产品，已经不是原来产品，而是更好、更适合我的产品。”

　　定 位理论发现，人类的头脑有五大缺陷：1.脑容量有限、2.厌恶混乱、3.缺乏安全感、4.已经装到大脑里的事情不会轻易改变、5.经常会丧失焦点。所以，简单的办法，就是占据消费者头脑中的位置，如果不是，也能成为两强之一;更升级的办法，就是开创一个品类，这样不但是，而且还可能成为。

　　本质上，定 位理论认为，消费者是孤立的傻子，可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响他的认知，实现有利于竞争的市场地位。譬如：王老吉、羊羊羊、脑白金、椰岛鹿龟酒……

　　移动新互联时代的营销套路

　　今天，移动互联网来了，市场营销有三大基石：媒体、渠道、用户，全都发生了根本性的改变;相应的，企业和品牌也会发生根本性改变。工业时代的那一套，逐渐被埋葬。

　　过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的;今天的媒体是互动、开放、低成本、免费的、精准的。

　　过去的渠道是实体的、单向的、多层级的、铺货量决定销量;今天的渠道是虚拟的、互动的、单层的，甚至可以预售而不需要备库存。

　　过去的用户是孤立的、弱势的、基本没有影响力的;今天的用户是社群的、强势的，彼此相互影响的。

　　营销者掌握话语主导权的地位也在变化。过去营销者用大量广告去影响消费者，但现在人们不看电视、报纸、杂志广告，只看手机、上社交网络。人们在社交媒体上，更愿意相信一个大V或者是自己的朋友，传统品牌的影响力在被迅速的弱化。你可以回想自己近一次的网购体验：也许是因为自己信赖的人说好，你就在手机上直接下单购买产品，整个过程甚至连品牌的名字都不知道。

　　品牌的经营方式也发生了变化。过去的品牌是标志性的、高高在上的、具有欺骗性的;今天的品牌是亲和的、有趣的、内在含义非常丰富的。过去经营品牌，是企业内部少数几个人的事，而且是把大量的费用给了媒体和广告公司;今天的品牌是由用户和企业共同创造的，企业自己有很强的团队，自己产生内容，自己通过粉丝传播。

　　过去的企业组织是垂直的、垄断的。组织的基本职能，是在猜用户喜欢什么，然后根据这个猜测，去制定一整套战略，花大价钱去推进。营销计划一旦执行起来，就没有回头路，因为做好的印刷品不能改，拍好的广告片不能改，预定的媒体时间和版面，更不能改。所以，我们把它叫做工业年代的“火箭发射模式”：基于一个猜测，把一切准备好，一个按钮按下去，好了上西天，坏了下地狱。

　　今天的企业组织是扁平的、开放的。新型的创新企业，不断做出小化样本，去测试用户反映，一旦摸到门道就迅速放大，一旦有问题就马上放弃，所谓“早死早托生”。小米宣称已经没有传统企业的KPI考核，的指标就是用户满意。小米公司甚至有一个庞大忠粉群丝，直接参与产品研发，单从这一点上看，传统企业就根本不是小米的对手。

　　更进一步的是：今天的竞争对手也变了。工业年代的竞争对手是明确的、稳定的、组织化的，因此营销方法是同质的;今天的竞争对手是不明确的、颠覆式的、跨界的，你可能完全不知道对手在哪里，所以营销方法也是高度差异化的。

　　今天，根本的变化，其实是消费者行为的变化。以前卖产品走的是经典马克型路径，而今天大的变化出现在反复购买的忠诚用户上。

　　忠诚用户可以通过自媒体在社交网络上说你好或说你坏。千千万万说你好的用户，加起来就是CCTV，所以，具有庞大的粉丝群，就可以把产品转到飞起来。

　　传统的品牌管理路径，是先做消费者研究，之后找到目标用户，然后生成策略(定 位是一个非常主要的工具)，再用创意去表达，找制作公司拍广告，然后买大量媒体投放。

　　今天的用户却是通过自媒体，在社交网络上帮企业产生内容、免费传播，效果可能更好也可能更坏。今天，你只要把策略制定好，抛出一些有趣好玩的内容，用户就会帮你传播。当然，有时候在企业完全不知道的情况下，用户自己也会把你推起来。

　　前段时间看到一篇2019年新互联网时代赚钱职业的总结，其中就有新媒体运营。自媒体运营，有6亿移动互联用户的巨大市场作支撑，运营好的微信公众号，比一家报社的营收还要厉害，市场价万粉180元一条微信推广。对于这个说法，你们怎么看？如果你也认同，也对这个行业兴趣，你可以加入甘肃扬帆起航学习网络营销的相关技能，其中有新媒体运营的相关项目实战，你只要真正的投身于这个领域，相信一定得到你应该得到的东西。